2 marché du luxe, amenant alors la problématique de cette recherche : face à la démocratisation du luxe, comment conserver le prestige de la marque de luxe ? Request PDF | On Jan 1, 2011, Laurent Fraisse published La démocratisation de l'économie | Find, read and cite all the research you need on ResearchGate Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d'une logique d'offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d'offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d'orienter la production des biens vers un marché de masse. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment. Pourquoi les grandes marques se démocratisent-elles ? Versace x H&M, allégorie de la démocratisation du luxe. How to increase brand awareness through consistency; Dec. 11, 2020 8. La marque rouge - Shanghai, luxe, art et mémoire PDF. Selon Gabrielle Chanel, « le luxe ce n'est pas le contraire de la pauvreté mais celui de la vulgarité ». SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. Dans ce marché fortement concurrentiel, beaucoup d’entreprises tentent de se diversifier et de communiquer en masse afin de rester dans la mémoire du consommateur. Personnalisez le nom d’un clipboard pour mettre de côté vos diapositives. La « démocratisation du luxe » : La consommation d’imitations par les classes populaires parisiennes à la Belle Époque January 2015 DOI: 10.3917/eh.078.0074 En bref, les professionnels du luxe se trouvent confrontés à un cruel dilemme: « Vaut-il mieux vendre beaucoup à peu ou peu à beaucoup ? Université de Strasbourg EM Strasbourg Customer Code: Creating a Company Customers Love, Aucun clipboard public n’a été trouvé avec cette diapositive, Mémoire Master 2 Face à la démocratisation du luxe, comment conserver le prestige de la marque de luxe, Afficher les SlideShares associés à la fin. Soutenance relative à la réflexion sur le prestige d'une marque de luxe et les moyens à mettre en place pour le conserver Dec. 15, 2020. La démocratisation du luxe met en avant deux aspects : l'ouverture du luxe à une plus grande part de la population ainsi que la création de lignes de produits plus accessibles. En 1929, malgré la crise L'ère de la démocratisation du luxe dans le secteur de la couture : quelle compatibilité pour quel avenir ? Dès lors plus la marque est internationale, plus son produit est spécifique, particulier et cher, et montre que sur un marché mondial, on peut vendre de grandes quantités tout en contrôlant sa distribution et sa qualité. Ces différentes questions alimentent le débat qui oppose les deux conceptions du luxe que j'ai décrites auparavant, néanmoins certaines grandes maisons ont adopté cette stratégie de « démocratisation » et ont réussi comme Vuitton qui se montre capable de produire des objets de luxe en masse, tout en gardant son « standing ». (20) Le meilleur exemple de Masstige que l’on peut citer est la collaboration en 2004 d’H&M (le géant suédois du textile à … MASTER MARKETING ET GESTION D’EVENEMENTS Désormais, il devient une consommation « exceptionnelle » de gens ordinaires. J’ai constaté avec surprise un très grand changement qui touche l’entièreté des marques de luxe, tous domaines confondus, et qui est 5. La première partie définit la notion de prestige et la question du luxe. “ Merci de m'avoir aidé à trouver l'étude de marché pour mon entreprise d'outils de bien-être ! [...], [...] Que pensez vous de la distributions sélective ? 5.3 Internet : le nouvel eldorado des marques 16. Ce courant de diffusion des produits de luxe résulte de la décision d'entreprises comme Cartier, Cardin ou Yves Saint-Laurent qui ont rendu leur offre plus accessible en proposant des accessoires « réduisant ainsi le prix du ticket d'entrée dans la marque ». 5.2 Le hors-média 15. Ceci amène donc à se poser la question du bien-fondé de cette démocratisation sur le long terme puisque sur le court terme ce phénomène donne d'excellents résultats : est-ce finalement une erreur stratégique ou une nouvelle tendance qui va radicalement changer l'histoire du luxe ? Vous pouvez paramétrer vos choix pour accepter les cookies ou non. 12. Pour en savoir plus, consultez notre Politique de confidentialité. 1467 téléchargements. *Jean Castarède, Le Luxe , Que sais-je 2003. A l'opposé de cette vision, se trouvent des managers qui ont observé que le marché du luxe a beaucoup évolué, car de nombreux produits et marques réservés à une élite, appelée «happy few » (heureux élus), sont aujourd'hui acquis par une clientèle plus large « happy many » (masse heureuse). 4. La démocratisation de l'offre de luxe permet de distribuer un plus grand nombre de produits d'une maison et lui offre la possibilité de fabriquer et de vendre une plus grande quantité d'articles (moins cher à l'unité mais avec un volume important), dès lors le fait de cibler un public élargi et de créer des gammes accessibles a un impact extrêmement positif sur le chiffre d'affaires puisqu'il permet de … Identifiez-vous pour voir les commentaires. Les nouveaux produits de luxe 15 2.4. La distribution sélective me semble être un passage obligé pour conserver le caractère luxueux d'une maison, c'est pourquoi la maison Chanel a fixé un certain nombre de critères draconiens pour ses points de vente : luminosité, parquet, situation géographique précise (non proximité d'un supermarché car dévalorisant pour la marque) et niveau de formation du personnel employé. mémoire de recherche - Charlotte HUSTE La démocratisation du luxe dans le prêt-à-porter La démocratisation du luxe Contextualisation Internet: diffusion importante Les grands magasins: accessibilité L'univers du luxe Valorisation du savoir-faire Élégance et sobriété Des maisons Mémoire de marketing sur le thème de la démocratisation du luxe. [...], [...] Ainsi des maisons comme Guerlain ou Chanel ont choisi de privilégier leur image à long terme et leurs marges aux détriments du volume et du chiffre d'affaires à court terme. Handle: RePEc:hal:journl:hal-01131668 À travers ce mémoire, je vais essayer d'apporter des réponses à ces différentes questions autour de trois axes de réflexion, afin de voir si la démocratisation du luxe est une erreur stratégique ou non. Toutefois, suite à l'internationalisation et à l'industrialisation du monde du luxe, son image a bien changé depuis l'époque de Gabrielle Chanel, car il est devenu plus accessible, comme en témoigne le chiffre avancé par Célia Penavaire, dans un article du « Nouvel Économiste », où elle affirme qu'en 2001 l'industrie du luxe représentait au niveau mondial 45.73 milliards d'euros avec plus de 160 sociétés. Si vous continuez à naviguer sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies. Le fait de mettre le luxe à la portée de tout le monde est risqué puisque cette stratégie peut se retourner contre les initiateurs, notamment lorsque la clientèle traditionnelle et fortunée du luxe refuse de porter la même marque que les gens du « vulgus » ( ce terme latin signifie le peuple) et ne se reconnaît plus dans l'image de la maison. La … Mémoire de Master 2 portant sur l'impact de la stratégie d'extension de marque et de massmarket sur le prestige d'une marque de luxe. magasins symbolisant la démocratisation du luxe. Quel marketing pour le luxe démocratisé ? et, d'autre part, une dimension subjective incarnée par le rêve, l'image et la représentation. « Face à la démocratisation du luxe, comment conserver le prestige de la marque de luxe ? Les nouveaux clients du luxe – Les « nouveaux luxes » 12 2.2. 4.2 La démocratisation du luxe, un danger pour les marques ? Dans ce mémoire nous tenterons de répondre aux questions soulevées à savoir la survie du luxe face à la démocratisation ce qui nous mène à la problématique de cette recherche : le luxe doit-il ou peut-il être accessible? Blog. SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. Cette personne occupe la fonction de directeur du magasin en nom propre de la maison Cartier, située avenue Louise à Bruxelles (équivalent belge des Champs Elysées à Paris). Tuteurs : M. Daniel HAROCHE et M. Angelo PULICE Extrait du document. La démocratisation du luxe - erreur stratégique ou nouvelle tendance ? Cependant ce constat n'est pas valable aux Etats-Unis puisque toutes les marques ont adopté la distribution en ligne, y compris Chanel, car c'est une évolution tout à fait appropriée aux modes de consommation locales, d'autant plus facilitée que la société américaine a une vision démocratisée du luxe (les différents attitudes par rapport au luxe ont été développées dans la partie . Enter the password to open this PDF file: Le marché des cosmétiques existe depuis de très nombreuses années en France et dans le... Vous souhaitez une version plus récente de ce sujet ? Selon lui, « Lancel n'est plus une marque pour privilégiés ( ) car le luxe a changé : il doit être passe-partout et accessible ». Eugénie Briot, 2012. Diagnostic du secteur du luxe français et de Hermès, Projet de relance de marque - Le Cygne Noir, Voir tous les documents en marketing luxe, Analyse PESTEL - Netflix - publié le 29/07/2020, La stratégie d'internationalisation de Netflix, Analyse SWOT - Netflix - publié le 13/01/2021, Le CRM - Customer Relationship Management, Exemples de sujets et problématiques pour un mémoire sur le marketing de contenu, Exemples de sujets et problématiques pour un mémoire sur la digitalisation des points de vente. En effet, suite à l'intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une nécessité de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d'élargir leur offre afin d'ajouter, à une clientèle dite traditionnelle (élitiste et sélective), une clientèle plus vaste. Il semblerait que vous ayez déjà ajouté cette diapositive à . Découvrez de nouveaux livres avec odpsemetenscene.fr. From the International Congress Calendar, a … La démocratisation du luxe est-elle une erreur ? Responsable de Master : Mme Sylvie HERTRICH La démocratisation est une problématique capitale et décisive, car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s'efforcent de créer, d'accroître et de pérenniser les marques qu'elles détiennent, sans jamais oublier qu'une marque ne peut pas s'associer à n'importe quel objet, sous peine de menacer l'ensemble de ses représentations. Le défi des maisons de luxe est de ne pas créer des rêves uniformes, stéréotypés, homogénéisants mais, au contraire, de mener un combat en la faveur de la singularité de chaque individu en fonction de sa perception de la réalité, selon son éducation et son propre univers de sensation. [...]. La seconde partie fait un état des lieux du secteur du luxe aujourd'hui et permet de comprendre les stratégies adoptées. Certains considèrent toujours que leur clientèle s'identifie à un noyau relativement limité et homogène de clients privilégiés qui ont érigé le luxe « en art de vivre » comme c'est le cas dans le secteur de la haute couture avec ses quelques 4000 clients répartis dans le monde. Questionnaire démocratisation du Luxe et impact sur les consommateurs. Qui sont les acteurs du luxe ? Résumé du document. Qui sont les consommateurs du luxe ? ». Ce phénomène se retrouve aussi chez les joailliers de la place Vendôme qui ont ouvert, parallèlement à leurs magasins traditionnels, des boutiques commercialisant des bijoux moins chers, souvent destinés à un public plus jeune. Pour y répondre, il faut commencer par étudier, dans une première partie, le fondement du luxe : la … Le terme "logistique" a été emprunté au domaine militaire et concerne la gestion des flux d'approvisionnement, de stockage et du transport des biens. Téléchargement. » Consultez plus de 17047 documents en illimité sans engagement de durée. Une entreprise ne prend-elle pas des risques à se lancer dans une stratégie de volume alors que par définition la production de masse n'est pas son domaine ? Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Néanmoins, cette démocratisation du luxe n'est pas acceptée par tous les acteurs du marché. Une entreprise en se démocratisant risque de galvauder son image, or dans le domaine du luxe, l'image est l'élément moteur qui pousse une personne à acheter un produit plutôt qu'un autre, considérant que la marque porte des valeurs et des représentations auxquelles s'identifie ou non un consommateur. [...] 4/Quels sont les effets de la démocratisation sur la rentabilité et le chiffre d'affaires d'une maison ? Comment vérifier si la démocratisation est une erreur ? Il faudra attendre le XXe siècle, pour voir fleurir à Paris, une multitude de petits ateliers d'artisans, dévoués aux métiers du luxe. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme tout entière, d'où le danger d'une démocratisation qui soit une erreur stratégique comme ce fut le cas pour la maison Cartier avec ses « Must ». du marché et j’ai l’ambition, à terme, de créer ma propre marque de montres fashion haut de gamme. Dans le cas de Cartier, les premiers temps du mouvement de démocratisation lui ont valu un grand succès et lui ont permis de générer du profit, mais progressivement les impacts négatifs se sont fait sentir sur sa gestion : d'une part, l'entreprise est devenue plus vulnérable aux aléas de la conjoncture puisque la clientèle moyenne change fréquemment sa manière de consommer, d'autre part sa clientèle classique s'est tournée vers d'autres maisons renommées pour retrouver la rareté recherchée, pour laquelle elle est prête à payer. Mais avant cela il serait pertinent de donner une définition du luxe, c'est pour cela que 5 .1 Les médias 14. Tous ces éléments (figurant sur une liste de deux pages) sont des paramètres pris en compte dans la sélection des candidatures, d'autant plus que la politique actuelle de la maison est de réduire son nombre de points de vente pour n'être présente que chez des distributeurs répondant au niveau d'exigences. Cette partie de recherche appliquée a pris la forme d'une étude de type quantitatif menée sur une dizaine de professionnels du luxe par le biais d'interviews en profondeur. Au début du siècle dernier, flâner dans les rues avec une création signée Louis Vuitton, Christian Dior ou une autre grande maison de couture parisienne était un véritable signe de richesse et une preuve de rang social très élevé. Marketing du luxe : quelles sont les stratégies employées dans le domaine du... Luxe et proximité des nouveaux moyens de communication. Ces différentes questions ont été abordées lors d'un débat organisé (23 mars 1998) par les amis de l'Ecole du management sur « Le luxe, Domaine du rêve » auquel était convié Olivier Bomsel (directeur adjoint du CERNA), Alain Bucaille (directeur général de Hermès International) et Didier Grumbach (président directeur général de Thierry Mugler). Profile of Colloque sur la mémoire, mise en récit du passé et démocratisation, a meeting organized by Center for International Studies and Research. Mémoire › Internet luxe Internet et la démocratisation du luxe. Vous pourrez également modifier vos préférences à tout moment en cliquant sur le lien "Paramètres des cookies" en bas de page de ce site. La géolocalisation des pistes de ski, une nouvelle application pour l'iPhone - rapport d'enquête dans la station de Flaine, Les stratégies de l'agence du Crédit Agricole de Creutzwald (Lorraine). Étude de marché de 71 pages en marketing & luxe : La démocratisation du luxe. Selon une citation de Coco Chanel, « le luxe est le contraire de vulgarité ». }, … Il semblerait donc que la notion de luxe soit plus dépendante du type de distribution que du volume vendu, c'est pourquoi il est important que la distribution soit sélective et internationale. Soutenance Mémoire 2011. [...], [...] Tous ces différents éléments sont une part importante dans la décision d'achat d'un produit de luxe, c'est pourquoi leur suppression risque d'enlever une partie de cette magie du monde du luxe pour ne laisser place qu'à la froideur et à la déshumanisation d'une machine. 2.1.1. Le phénomène de démocratisation du luxe a récemment donné naissance à un marché de la démocratisation du luxe: English translation: accessibility of luxury: Entered by: Nicole Pennebaker: 12:50 Nov 6, 2007: French to English translations [PRO] Marketing - Marketing / Market Research; French term or phrase: la démocratisation du luxe: I thought about "popularization" but am not extremely satisfied with this. Déjà dans les années 80, la frontière entre le luxe et la consommation de masse était ambigüe à cause des déclinaisons multiples des produits de luxe. Les réactions face à l'abandon d'une politique élitiste, Rencontres de professionnels de l'univers du luxe, La démocratisation n'est pas un choix mais une nécessité, Recul de quelques années sur le concept luxe pour tous.
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